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中小润滑油品牌经销商的三大特征
 
点击数:1080 来源: 发布:2011-4-18
 
在整个中国润滑油行业的生态环境当中,目前中小品牌的经销商处于一种非常尴尬的境地,一方面面临的是润滑油行业的营销渠道的变革,另一方面还面临着即将来临的润滑油品牌大洗牌。据笔者了解,很多种小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑,不知自己的航船驶向何处大家不妨留意一下这些经销商,你就会很容易发现他们一般都具有以下几个方面的明显内部特征:

  1、过分关注利润空间经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润益及获得这种利润的稳定性和持久性。而一些中小品牌经销商老是过分关注单位利润率,仅仅考察一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚的,但一方面是销售量和整体利润很难上去,另一方面是这种盈利也维持不了多久。

  2、经常考虑更换品牌
  哪些中小润滑油品牌的经销商,在对待品牌问题上显得非常浮躁,时时刻刻地想找一个利润空间更大,给的代理区域更广的品牌。

  殊不知,任何一个品牌发展到一定程度以后利润空间都会下降的,而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身的长远意识都很差,大多处于刚刚起步阶段,综合考虑各个方面,会比自己以前代理的品牌显得更差。结果越换牌子,自己的生意做得越不行,老是处于原地踏步状态。

  3、缺乏系统性的考虑一个润滑油品牌,产品本身的质量、消费者对该品牌的认知程度,市场保护力度,公司销售理念,价格体系都非常重要。一个理性的、比较有远见的经销商考虑的往往事各个方面的综合情况,但中小品牌经销商往往过分关乎价格体系和利润空间,而一些品牌连最基本的产品质量都无法保证,最后随着哪些中小品牌的淡出而遭受池鱼之祸。

  由于这些内部问题的存在,中小品牌的经销商面临的风险很大,朝不保夕,随时都会垮掉,在润滑油行业整体洗牌的环境下处于风雨飘摇之中也再正常不过了。
 
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